Vente
Trouver ses premiers clients
Le conseil se vend à quelqu'un qui a un problème et un budget. Pas à quelqu'un qui trouve l'IA intéressante.
01Le bon interlocuteur
Le dirigeant, pas le responsable marketing. Celui qui signe le devis, pas celui qui a vu une démonstration.
Si ton contact ne peut pas décider, tu fais une présentation, pas une vente.
02Le message qui ouvre
Une observation sur leur situation et une proposition de rendez-vous court. Pas de plaquette.
« J'ai regardé comment vous traitez les demandes entrantes. Il y a probablement deux heures par jour à récupérer. Je peux vous le confirmer en trente minutes ? »
Une observation sur leur situation et une proposition de rendez-vous court.
03Les canaux par ordre d'efficacité
Le réseau direct d'abord, puis les recommandations, puis les communautés professionnelles locales, et enfin le contenu.
La publicité ne sert à rien tant que l'offre n'est pas claire.
- Contacts directs qualifiés
- Recommandations de clients ou de pairs
- Réseaux de dirigeants locaux
- Contenu de démonstration de méthode
04Ce qui fait perdre du temps
Les appels de découverte sans problème identifié, les appels d'offres publics au stade de la première mission, et les interlocuteurs qui ne décident pas.
Un conseiller débutant doit refuser plus qu'il n'accepte.
Questions fréquentes
Faut-il un site pour vendre du conseil ?
Utile pour la crédibilité, pas nécessaire pour la première mission.
Combien de contacts par semaine ?
Cinq contacts qualifiés suffisent si le message est précis.
Et si je n'ai pas de réseau ?
Les réseaux de dirigeants et les recommandations deviennent le canal principal.
Apprends la méthode
Formation gratuite : auditer, chiffrer, décider. Sans carte bancaire.